k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　家具订制✿★✿，名家设计✿★✿，凯发k8国际娱乐官网✿★✿，新房入住需要多少件家具？购买这些家具需要多少费用？有过买家具经历的消费者面对各种品牌的各种价格算法都云里雾里✿★✿。2018年“3·15”之际✿★✿，正当广东三大家具展轮番开展✿★✿、各大品牌纷纷展示创新特色之际✿★✿，定制家具领军品牌尚品宅配行业首推“智享套餐518元/m2”✿★✿，告诉人们✿★✿：一套房子✿★✿，只需要21件或24件家具就足够了✿★✿，价格按平米算✿★✿，518元/m2就可以拎包入住✿★✿。尚品宅配此举✿★✿，首次为定制家具制定了价格标准✿★✿，设置价格陷阱任意增项的行业痼疾或将被破除✿★✿。

　　2017年以来✿★✿，“套餐式销售”成为主流定制家具企业的销售方式✿★✿，到定制家具门店转转✿★✿，不难发现“连门带柜投影计价788元/m2”✿★✿、“16平方米17800元定制全屋柜类”等销售方式✿★✿。看似简单的套餐✿★✿，里边却暗藏玄机✿★✿，抽屉收费✿★✿、五金件收费✿★✿、计算过程繁琐✿★✿，消费者购买一套称心如意的家具✿★✿，花费远高于当初的预算✿★✿，消费者也是哑巴吃黄连有苦难言✿★✿。

　　“为了让消费者能够明白消费✿★✿，并在购买家具时心中有一杆秤✿★✿，尚品宅配首推按住房面积计算的‘智享套餐518元/m2’酷盘登陆✿★✿。”尚品宅配北京分公司总经理高申表示✿★✿。

　　据高申介绍酷盘登陆✿★✿，518套餐分为两房套餐和三房套餐✿★✿，总价格分别为4.66万元和5.68万元✿★✿，产品包括餐厅的沙发✿★✿、茶几酷盘登陆✿★✿、电视柜和餐桌椅✿★✿；卧室的定制床✿★✿、床垫✿★✿、床头柜✿★✿、衣柜✿★✿；厨房橱柜✿★✿、台面✿★✿、水盆✿★✿、龙头✿★✿。两房套餐共计21件家具✿★✿，三房24件家具✿★✿，28-35天安装到位✿★✿。“套餐内每件商品可选择的款式✿★✿、花色多达数十种✿★✿，组合数量可谓是海量✿★✿，能够满足不同人的需求✿★✿。”高申介绍✿★✿，518套餐真正实现了全屋全品类定制✿★✿，价格相当低✿★✿，“原来一套21件的全屋产品价格应该在7万元以上✿★✿。”

　　家具销售模式一直是行业发展痛点✿★✿。北京商报记者在调查中发现✿★✿，目前定制家具价格计算方法复杂✿★✿，消费者很难明确购买家具的费用开销✿★✿，一些著名的定制家具品牌也不例外✿★✿。

　　一家非常有名的定制家具品牌是按家具板材展开面积计价✿★✿。一个两房户型✿★✿，板材若选用颗粒板的话凯发k8国际娱乐官网✿★✿，从门厅柜✿★✿、电视柜酷盘登陆✿★✿、衣柜酷盘登陆✿★✿、橱柜✿★✿，到餐桌椅✿★✿、沙发✿★✿，报价接近6万元✿★✿，这与其官网上全屋定制的活动5.98万元的价格接近✿★✿，该活动目前在上海等很多大城市展开✿★✿，在北京没有执行✿★✿。“这个活动中✿★✿，裤架凯发k8国际娱乐官网✿★✿、格子抽✿★✿、镜子✿★✿、抽屉都需要单加钱✿★✿。”一位该品牌的销售人员告诉北京商报记者✿★✿。

　　另一家著名定制家具品牌目前没有全屋所有家具的套餐✿★✿，只有柜类套餐✿★✿：16平方米1.78万元现代主义自由家套餐✿★✿。据销售人员介绍✿★✿，16平方米能够满足一个两房的户型对衣柜✿★✿、电视柜✿★✿、鞋柜等柜体的需要✿★✿，加上沙发酷盘登陆✿★✿、床✿★✿、橱柜✿★✿、餐桌椅等产品✿★✿，现代风格的一套家具价格总价在5万元左右✿★✿。其官方客服表示✿★✿，目前重点推广定制“无俗套”全屋1111元/m2自由定制✿★✿，风格增加到5种凯发k8国际娱乐官网✿★✿，花色达13个✿★✿。

　　还有一个定制家具品牌“3·15”期间推广“318一步到位套餐”✿★✿，以投影面积计算✿★✿。如果套餐内投影面积不够✿★✿，可以使用满3000送1000或者买门送柜体一口价788元/m2进行计价✿★✿。

　　与尚品宅配直接按居室面积以518套餐配齐全屋家具相比✿★✿，上述这些品牌的价格都难确定✿★✿，消费者很难一下子弄明白到底要花多少钱✿★✿。“为了能够省事凯发k8国际娱乐官网✿★✿，宁可多花点钱✿★✿，就都听销售人员的安排了酷盘登陆✿★✿。”正在选购家具的王先生告诉北京商报记者✿★✿。

　　一套全屋家具价格少了好几万元✿★✿，尚品宅配到底图什么？“518套餐推出后✿★✿，我们每单的利润率下降✿★✿，但客单量会大大增加✿★✿。”高申直言不讳✿★✿，“这种将价格细化到‘每平米’的计价方式酷盘登陆✿★✿，不仅可以让用户对预算成本有更清晰的判断✿★✿，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着积极作用✿★✿，更容易吸引到对价格敏感度高的消费群体✿★✿。”

　　尚品宅配之所以推出智享518套餐✿★✿，是基于自身强大的IT系统以及大数据分析能力✿★✿。高申表示✿★✿，“尚品宅配强大的数据分析和挖掘能力✿★✿，让我们更了解客户的需求✿★✿，并能从风格凯发k8国际娱乐官网✿★✿、产品✿★✿、使用习惯等方面为他们提供相匹配的精准产品✿★✿。除此之外✿★✿，强大的柔性生产能力✿★✿，能够保证在提供众多标准产品的同时✿★✿，提供个性化套餐✿★✿，进行快速生产”✿★✿。

　　业内人士认为✿★✿，尚品宅配作为定制家具的典型代表✿★✿，这种套餐模式能够破解消费者购买时选择的困惑以及价格陷阱✿★✿。“每平方米518元的价格✿★✿，就是一个标尺✿★✿，各个家具品牌的同品类价格应该在该数字上下浮动✿★✿，如果远高于这个价格✿★✿，就有忽悠之嫌✿★✿，如果远低于这个价格✿★✿，产品品质就难以保证✿★✿。”上述人士表示✿★✿。

　　对消费者而言✿★✿，518套餐能够在购买家具时价格更加透明✿★✿，选择不用耗费太多的精力✿★✿。“我从买房子就开始选家具✿★✿、比价格✿★✿，来来回回跑了十几家店✿★✿，心里一直没有个标杆✿★✿，到底花多少钱合适✿★✿。现在有了一个标准✿★✿，我不管买哪家产品✿★✿，心里都有底了✿★✿。”购买家具的王先生表露了对尚品宅配518套餐的期待✿★✿。

　　对行业而言✿★✿，尚品宅配的“智选套餐”革新的不仅是定制家具的计价模式✿★✿，而且是定制家具的整个服务体系✿★✿，与其说是颠覆了定制家居行业的固有模式✿★✿，不如说是践行了真正的用户思维✿★✿：设置价格陷阱✿★✿，任意增项卖高价✿★✿，以后就玩儿不转了✿★✿。