k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　近几年来✿★✿，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期✿★✿。2021年被视为行业的分水岭✿★✿，房地产极度转折✿★✿，消费者需求裂变✿★✿，行业内卷等✿★✿，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段✿★✿。

　　在这一背景下✿★✿，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上✿★✿，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题✿★✿，携2025年旗舰新品雅✿★✿、塞纳印象✿★✿、觅境三大系列重磅亮相✿★✿，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验✿★✿，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺✿★✿，引领定制家居行业逆势突围✿★✿。

　　展会现场✿★✿，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生✿★✿，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期睡不着把女儿睡了✿★✿，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值✿★✿，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺✿★✿，打造具备可持续竞争力的定制品牌睡不着把女儿睡了✿★✿。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿★✿，卷价格✿★✿、卷品牌✿★✿、卷老板IP✿★✿、卷环保✿★✿、卷材料工艺✿★✿、卷服务......过去二十多年✿★✿，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣✿★✿，然而随着城市化进程放缓✿★✿、新房二手房交易量骤降✿★✿，行业逐步从增量市场转向存量市场✿★✿。

　　数据显示✿★✿，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修✿★✿，比例达到6:4✿★✿，标志着存量竞争成为家居业的主战场✿★✿。随着存量时代的到来✿★✿，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升✿★✿，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效✿★✿，而消费者分散在各个社区和细分场景中✿★✿，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键✿★✿。

　　周忠✿★✿：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期✿★✿，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀✿★✿：定制行业的发展与房地产市场密切相关✿★✿。2021年是行业的拐点✿★✿，之前以增量市场为主✿★✿，之后则进入存量市场✿★✿。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户✿★✿，市场以卖方为主✿★✿；而存量市场的客户更注重品质和改善✿★✿，市场转变为买方市场✿★✿。

　　存量时代✿★✿，消费者对产品的品质✿★✿、设计✿★✿、环保性✿★✿、耐用性等要求更高✿★✿，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变凯发k8国际首页✿★✿。同时新媒体的崛起（如抖音✿★✿、小红书）解决了信息不对称问题✿★✿，消费者选择更加理性✿★✿，这对品牌厂家提出了更高要求✿★✿。

　　基于此✿★✿，我认为产品本身的耐用性✿★✿，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素✿★✿。因为家装在家庭预算中排在前五的✿★✿，消费者花费大量的金钱后✿★✿，产品的耐用性达不到他们的要求✿★✿，就比如汽车✿★✿，三五年就出现问题的话✿★✿，是不会再选择你的品牌的✿★✿。

　　周忠✿★✿：非常赞同2021年是行业转折点的观点✿★✿。目前房地产市场趋势显示✿★✿，尽管政策促进楼市止跌企稳✿★✿，但整体变化不大✿★✿。消费从刚需转向改善和品质✿★✿，新媒体的影响力显著✿★✿。

　　追溯全屋定制家居发展历史✿★✿，久的有三十年✿★✿、基本上都有二十年及以上的发展历程✿★✿，站在今年这个时间点✿★✿，其基本的发展区间大约是1994—2024✿★✿，借着改革开放睡不着把女儿睡了✿★✿、城镇化✿★✿、房地产✿★✿、人口等诸多红利✿★✿，全屋定制产业一路高歌猛进✿★✿，时至今日✿★✿，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道✿★✿，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局✿★✿。

　　周忠✿★✿：全屋定制行业已有近30年历史✿★✿，从整个定制家居行业的发展趋势来看✿★✿，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派✿★✿、索菲亚等）✿★✿、跨界派企业（如顾家✿★✿、海尔等）相比✿★✿，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力凯发k8国际app✿★✿。✿★✿，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀✿★✿：实际上✿★✿，定制行业的市场规模相当庞大✿★✿。在当前的存量时代✿★✿，用户的选择变得多样化✿★✿，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求✿★✿。自1995年成立以来✿★✿，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者✿★✿，特别是实木芯和实木多层板材✿★✿，在整个行业产业链中具有显著的优势✿★✿。至于跨界和原生态的概念✿★✿，我认为莫干山并不是一个跨界品牌✿★✿。

　　过去✿★✿，在增量时代睡不着把女儿睡了✿★✿，人们更关注设计✿★✿、外观和品牌✿★✿。然而✿★✿，消费者对环保和耐用性的需求✿★✿，以及我们文化中实木元素的传承✿★✿，过去并未得到充分挖掘✿★✿。随着存量时代的到来✿★✿，用户对产品的要求变得越来越专业✿★✿。基于对用户需求痛点的洞察✿★✿，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势✿★✿，从林场到板材压贴✿★✿，再到定制服务✿★✿，实现整个产业链的无缝连接✿★✿。

　　2010年✿★✿，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念✿★✿，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列✿★✿，打造差异化战略优势✿★✿。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累✿★✿，以及15年在实木定制方面的专注经验✿★✿，莫干山全屋定制以四大实木矩阵✿★✿、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色✿★✿，为消费者带来全体系✿★✿、多风格✿★✿、高质价比的环保实木整家定制体验✿★✿，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒✿★✿。

　　因此k8凯发天生赢家一触即发✿★✿。✿★✿，对于所有原生态和跨界定制企业来说✿★✿，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求✿★✿，只有真正满足用户需求的企业✿★✿，才能拥有未来✿★✿。

　　我也经常与我的团队分享✿★✿：没有企业的时代✿★✿，只有时代的企业✿★✿。在增量时代✿★✿，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生✿★✿，这些品牌一直是我们的学习榜样✿★✿。现在✿★✿，我们进入了存量时代✿★✿，相信也会有许多优秀品牌崛起✿★✿。最终✿★✿，只有那些真正满足用户需求✿★✿、赢得用户真心点赞和认可的品牌✿★✿，无论是在设计✿★✿、外观✿★✿、环保耐用性还是个性化方面✿★✿，才能持续发展并越来越好✿★✿。

　　周忠✿★✿：莫干山的生态链优势明显✿★✿，30年的积累使其在存量时代更具竞争力✿★✿，正如小米的成功✿★✿，雷军构建了一个生态系统✿★✿，而不仅仅是单一产品凯发k8国际首页✿★✿。在我看来✿★✿，云峰和莫干山都是生态系统的一部分✿★✿，这正是我们最大的竞争优势✿★✿。

　　我非常赞同您的观点✿★✿，在增量扩张时代✿★✿，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌✿★✿。从增量扩张转向存量博弈的转型期凯发k8一触即发✿★✿，✿★✿，虽然痛苦✿★✿，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌✿★✿。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分✿★✿，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力✿★✿，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀✿★✿：存量时代与增量时代的渠道逻辑✿★✿、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化✿★✿。以一二线城市为例✿★✿，装修公司正逐渐成为流量的核心入口✿★✿。在一些一线%✿★✿，而在三四线城市✿★✿，这一比例可能稍低✿★✿。企业需明确用户画像✿★✿，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点✿★✿。

　　另一方面✿★✿，作为定制厂家或品牌✿★✿，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点✿★✿，将部分个性化产品标准化✿★✿，以实现规模化发展✿★✿。对于B端的装企等合作伙伴✿★✿，C端的旧改局改项目✿★✿，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力✿★✿，我们需提升从设计到安装的全链路效率✿★✿。只有这样✿★✿，我们才能在存量时代站稳脚跟✿★✿，实现更好的发展✿★✿。

　　最后✿★✿，雷军经常提到的一句话我非常认同✿★✿：我们提供最好的产品✿★✿，但价格只有竞争对手的一半✿★✿。这并不是提倡价格战✿★✿，因为对任何企业来说✿★✿，价格战都没有出路✿★✿。他强调的是质价比✿★✿。我认为✿★✿，只有追求极致的质价比✿★✿，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户✿★✿。

　　周忠✿★✿：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题✿★✿。以成品时代为例✿★✿，我们购买一个柜子✿★✿，搬回家后可能只需简单安装✿★✿。但在全屋定制中✿★✿，情况则大不相同✿★✿。全屋定制需要先到客户家中进行量尺✿★✿，然后提供一个定制方案✿★✿。消费者会参与到整个过程中✿★✿。即便在增量时代✿★✿，消费者对个性化的需求蓬勃发展凯发k8国际首页✿★✿，但满足程度并不充分✿★✿。

　　现在✿★✿，在存量时代✿★✿，谁能更好地满足消费者的个性化需求✿★✿，谁就能赢得市场✿★✿。当然✿★✿，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑✿★✿，企业是难以做大的✿★✿。手工制作可能成为非物质文化遗产✿★✿，但这并非现代企业追求的目标✿★✿。现代企业应该像日本企业那样✿★✿，追求“自来水哲学”✿★✿，就像日本汽车✿★✿，性价比高✿★✿，价格合理✿★✿，性能优越✿★✿。莫干山在满足个性化需求的同时✿★✿，通过规模化支撑实现可持续发展✿★✿，这是一种非常务实的方法✿★✿。

　　实木家居复兴浪潮中凯发k8国际首页✿★✿，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业✿★✿。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道✿★✿，秉持着“颜值入眼✿★✿、环保入心✿★✿、实木入骨”的品牌理念✿★✿，重塑实木定制行业价值基准✿★✿，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择✿★✿，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式✿★✿。

　　周忠✿★✿：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品✿★✿，充分展现了在工艺上的独特优势✿★✿，这些优势是什么？未来✿★✿，将如何进一步优化和创新这一工艺✿★✿，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀✿★✿：自2010年起睡不着把女儿睡了✿★✿，莫干山专注于全屋定制领域家具订制✿★✿，✿★✿，始终以环保实木整家定制为品牌定位睡不着把女儿睡了✿★✿，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计✿★✿，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案✿★✿。实木芯是我们的业务基石✿★✿，板木结合则是我们的产品护城河✿★✿。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心✿★✿，板木结合工艺为特色✿★✿，提供高颜值✿★✿、高环保✿★✿、高耐用性的产品✿★✿。存量时代✿★✿，尽管对宏观经济的预期可能有所下降✿★✿，高消费人群的消费行为变得更加理性✿★✿，但他们对产品品质的要求并未降低✿★✿。

　　因此✿★✿，产品需要具备高颜值的设计风格和美感✿★✿，满足环保标准✿★✿，并且具有耐用性✿★✿。我们发现✿★✿，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈✿★✿，且价格不宜过高凯发k8国际首页✿★✿，如果产品价格过高✿★✿，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降✿★✿，成交率也会受到影响✿★✿。

　　基于此✿★✿，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求✿★✿，已经成为市场主流方向之一✿★✿。关键在于哪家企业能够将其做到极致✿★✿，可以推出更多特色和高品质的产品✿★✿，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务✿★✿。

　　在广州定制展上✿★✿，我们推出了轻法式✿★✿、新中式✿★✿、意式极简等风格的板木结合新品✿★✿，受到市场欢迎✿★✿。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列✿★✿，遵循东方意境的设计理念✿★✿，将自然景观与传统文化完美融合✿★✿，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间✿★✿，现场反响热烈✿★✿。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品✿★✿，进一步丰富产品线✿★✿，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格✿★✿，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅✿★✿，为我们提供宝贵的指导睡不着把女儿睡了✿★✿。

　　周忠✿★✿：我的理解是✿★✿，我们正在经历消费分级✿★✿，这包括两个方面✿★✿：一方面是升级✿★✿，另一方面是降级✿★✿。例如✿★✿，经济形势导致有钱人调整预期✿★✿，原本100万的预算可能降至六七十万✿★✿，他们可能会倾向于选择“轻高定”睡不着把女儿睡了✿★✿，这是升级中的降级✿★✿。另一方面✿★✿，消费降级意味着价格需要降低✿★✿，但质量不能下降✿★✿，这是当前消费者的需求趋势✿★✿。因此✿★✿，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求✿★✿，兼具文化价值和情绪价值✿★✿，尤其在木文化传承方面具有优势✿★✿。

　　当下✿★✿，市场环境发生显著变化✿★✿，品质改善型需求成为主流凯发k8国际首页✿★✿，超越传统刚需✿★✿，家装品质升级的需求愈发旺盛✿★✿，为实木定制提供了广阔市场空间✿★✿。同时✿★✿，自媒体时代的到来✿★✿，使得消费者更加专业✿★✿，对家装品质和环保健康要求也更加严苛✿★✿，实木定制以其天然环保✿★✿、品质优良的特性✿★✿，正好契合中高端消费者的需求✿★✿。

　　国家政策大力支持✿★✿，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍✿★✿，助力消费者实现家居品质升级✿★✿，让更多人有能力选择实木定制✿★✿。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力✿★✿，多方利好下✿★✿，实木定制的春天已然来临✿★✿。

　　周忠✿★✿：目前✿★✿，据我观察✿★✿，实木家居市场非常热门✿★✿，一些成功的品牌正在推广新实木主义✿★✿，并且做得很好✿★✿。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势✿★✿，市场规模其实相当庞大✿★✿，只是相对低调✿★✿。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀✿★✿：以用户为中心✿★✿，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观✿★✿，用户指的是消费者✿★✿、装企✿★✿、房企以及设计师等✿★✿，我们始终将用户需求置于首位✿★✿。作为一个拥有30年历史的品牌✿★✿，莫干山不仅拥有温度✿★✿，而且一直在传承环保理念✿★✿，我们的企业内核始终温暖而坚定✿★✿，注重长期合作关系✿★✿。

　　其次✿★✿，我们一直走在差异化的道路上✿★✿，虽然在增量时代可能被视为小众赛道✿★✿，但在存量时代✿★✿，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一✿★✿。对于所有定制行业的从业者来说✿★✿，如何打破价格战的困境✿★✿，走出泥潭✿★✿，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择✿★✿。我们不追求价格战✿★✿，而是致力于生产高品质✿★✿、高环保✿★✿、高颜值的产品✿★✿，并提供极致的服务✿★✿，以满足用户需求✿★✿，为用户创造价值✿★✿。

　　产品和战略方面✿★✿，我们始终坚持高速✿★✿、高质量✿★✿、可持续发展的原则✿★✿。2024年零售和To B赛道保持高速增长✿★✿，印证实木赛道的潜力✿★✿。选择莫干山✿★✿，我相信在未来5至10年内✿★✿，对于所有有实力的定制从业者来说✿★✿，绝对是一个最佳选择之一✿★✿。

　　在用户价值方面✿★✿，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖✿★✿，重视用户口碑和满意度✿★✿。我们计划在未来三年通过降低成本✿★✿、提高交付效率及安装成功率✿★✿，推动“实木大众化”✿★✿，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择✿★✿。我相信✿★✿，未来的企业不应只追求规模✿★✿，只有真正重视用户口碑和满意度的企业✿★✿，才能持续生存和发展✿★✿。

　　周忠✿★✿：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验✿★✿，使其在存量时代具备显著优势✿★✿。实木定制赛道既有差异化又具大众化✿★✿，是未来发展的重要方向✿★✿。我期待在刘总及其团队的引领下✿★✿，莫干山的实木定制能够在存量时代✿★✿，将差异化的小赛道转变为大赛道✿★✿，为主赛道✿★✿。在此过程中✿★✿，不断为经销商朋友们赋能✿★✿，为B端和C端用户创造更多价值✿★✿，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去✿★✿。

　　来源✿★✿：【杭州日报】·禁止四川青年竞技足球俱乐部官员吴欣聪进入体育场12个月✿★✿。·禁止四川青年竞技足球俱乐部官员阿尔贝托·加西亚·西科塔进入体育场12个月✿★✿。·对四川青年竞技足球俱乐部罚款5万元✿★✿。本处罚决定自公布之日起执行✿★✿。

　　目睹全红婵失误瞬间的教练陈若琳✿★✿，表情也十分微妙✿★✿，她似乎“哎呦”了 一声✿★✿，之后便露出了一丝苦笑#陈若琳 #记录精彩瞬间 #名场面 #不负热爱

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　　据央视新闻6月21日消息✿★✿，以色列军方官员当地时间6月20日夜间称✿★✿，不久前✿★✿，约15架以色列空军战斗机对伊朗西部地区发动了新一轮空袭✿★✿，本次袭击的目标是伊朗弹道导弹储存处和发射阵地✿★✿。

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